이민아 | 기자 작성일 2026년 04월 03일
레노버(Lenovo)가 글로벌 채널 파트너 프레임워크인 레노버 360(Lenovo 360)의 주요 개선 사항을 발표했다. 이번 업데이트는 파트너 성장을 보다 단순화하고 가속화하기 위한 레노버의 지속적인 노력의 일환이다.
레노버 360은 글로벌 파트너 생태계를 지원하고 함께 성장하는 핵심 기반으로 자리잡아 왔다. 이번 최신 업데이트는 파트너 경험을 발전시키고 보다 직관적이며 확장 가능한 성장 경로를 만들기 위한 레노버의 의지를 반영한다.
레노버의 최고 영업 전략 및 채널 책임자인 파스칼 부르게(Pascal Bourguet)는 "채널은 우리가 비즈니스를 수행하는 방식의 핵심"이라며 "레노버 360의 이번 개선을 통해 파트너들이 비즈니스를 구축하는 과정을 더 간단하고 예측 가능하며 보람 있게 만들고 있다"고 밝혔다. 이어 "서비스 주도 성장부터 새로운 기술 커뮤니티, 간소화된 계층 체계에 이르기까지 파트너들이 역량을 확장하고 수익성을 높이며 고객에게 더 큰 가치를 제공할 수 있는 명확한 경로를 제공하는 데 집중하고 있다"고 강조했다.
파트너 계층 단순화로 예측 가능한 성장 경로 마련
레노버는 파트너 등급을 단순화해 더 투명하고 예측 가능한 성장 경로를 제공한다. 업데이트된 모델은 공인(Authorized)에서 골드(Gold), 플래티넘(Platinum) 이상으로 명확하게 발전할 수 있도록 구성됐으며, 기술 인증과 매출 성장을 결합해 복잡성을 줄였다.
모든 파트너는 공인 수준에서 시작하여 새롭게 설계된 성장 엔진 레노버 360 엘리베이트(Lenovo 360 Elevate)에 접근할 수 있다. 상위 등급으로 진출할수록 강화된 재정적 인센티브, 공동 판매 기회, 레노버 자원에 대한 접근성이 확대된다. 레노버 360 파트너 허브(Lenovo 360 Partner Hub)를 통해 성과, 인증 및 진행 이정표에 대한 실시간 가시성도 제공한다.
서비스용 레노버 360으로 파트너 성장 가속화
레노버는 4월 13일 출시 예정인 서비스용 레노버 360(Lenovo 360 for Services)을 도입한다. 이는 파트너들이 반복적이고 결과 중심의 비즈니스 모델로 전환할 수 있도록 지원하는 구조화된 경로다.
즉시 판매 가능한 부착 서비스와 디지털 워크플레이스, 하이브리드 클라우드, AI 및 서비스형 레노버 트루스케일™(Lenovo TruScale™)을 결합함으로써 파트너들은 포트폴리오를 확장하고 예측 가능한 반복 수익원을 창출할 수 있다. 레노버의 서비스 사업은 현재 전체 IT 서비스 시장의 두 배 속도로 확장되고 있다.
MSP용 레노버 360, 새로운 시장으로 확대
레노버는 4월 1일부터 관리형 서비스 제공업체용 레노버 360(Lenovo 360 for Managed Service Providers, MSP) 경로를 영국 및 아일랜드, 북유럽, 베네룩스, 브라질, 멕시코, 호주로 확대한다.
성공적인 시범 사업을 바탕으로 한 이 경로는 전 세계 수천 명의 파트너와 협력해 왔으며, 연말까지 1억달러 이상의 매출을 초과 달성할 궤도에 있다. 셈텍 IT 솔루션스(SemTech IT Solutions)의 IT 디렉터 닉 알로(Nick Allo)는 "MSP용 레노버는 우리의 지원 프로세스를 크게 단순화하고 수익성을 높였다"며 "서비스를 표준화해 번들로 묶음으로써 최대 25%의 마진을 달성할 수 있었다"고 전했다.
레노버 360 테크 커넥트로 기술 전문성 강화
4월 출시 예정인 레노버 360 테크 커넥트(Lenovo 360 Tech Connect)는 파트너들이 AI, 하이브리드 클라우드, 첨단 인프라 솔루션 분야에서 더 깊은 전문성을 쌓을 수 있도록 돕는 글로벌 기술 커뮤니티다. 판매 전 엔지니어, 솔루션 아키텍트, 기술 전문가를 한데 모아 맞춤형 기술 지원과 레노버 전문가들과의 직접 소통 기회를 제공한다.
레노버는 포춘 글로벌 500(Fortune Global 500) 196위의 690억달러 매출 글로벌 기술 기업으로, 180개 시장에서 서비스를 제공하고 있다. 레노버 그룹(Lenovo Group Limited)은 홍콩 증권 거래소에 상장(HKSE: 992, ADR: LNVGY)되어 있다.